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中铝萨帕：聚力高质量发展

【铝道】2018年，中铝萨帕产品产量、销量均为2015年的12倍，其中，轨道交通、船舶海工、汽车轻量化等高技术含量、高附加值产品占比达73%，为2015年的15倍。经营利润从2015年亏损1.36亿常见的可选择的硬度计有布氏、里氏等元，扭转为2018年盈利189万元，同比减亏1.38亿元，提前半年完成了中铝集团下达的三年扭亏脱困奋斗目标。

中铝萨帕开拓高端市场，走高质量发展道路，企业整体发展趋势大幅向好，荣获2018年中铝集团 总经理特别奖 高端产品开拓奖。这是中铝萨帕在中铝集团的坚强领导、铝加工事业部的大力支持下，同心协力、奋力拼搏的成果。

全员营销聚力拓展高端市场

2015年年底以前，由于当时外方管理的经营思路不够灵活、市场拓展旭化成(中国)投资有限公司与常熟新材料产业园举行项目签字仪式依赖性强、营销策略不够明确，中铝萨帕产销规模难以提升、持续亏损未能扭转。2015年12月，外资退出，中铝萨帕由中铝集团全面接管。2016年年初以来，中铝萨帕管理团队通过对内外部环境的梳理和分析，确立了 三管齐下 和 两条腿走路 的经营思路和市场策略，聚力拓展高端市场，持续改进扭亏为盈的行动计划。

三年来，中铝萨帕以党的建设为引领，全体员工逢山开路遇水搭桥，奋力拓市场、抢生产、保质量、强服务，该公司逐渐从 生死线 的边缘走上了良性发展的道路。中铝萨帕先后为厦门、武汉、重庆、成都等城市，共计10条地铁线路提供了车体型材及大部件，开拓了高铁地铁、船舶海工、新能源汽车、5G通信、高端装备制造、电力传输、绿色建筑等市场领域，产品远销澳大利亚、日本、印度、丹麦及东南亚等国。

回顾市场拓展的过程，中铝萨帕销售部高级经理肖林说： 我们能取得今天的成绩，也是从泥泞中走来。2016年，我们的产品结构还是以中低端为主，2017至2018年，我们在上规模的同时实施产品结构调整，通过全员营销，大力拓展中高端市场，主要高附加值产品占比由2016年的29%，上升到2018年的73%。

科技创新注入高质量发展动能

2018年年初，中铝萨帕制订了在产品结构调整力度不放松的前提下，年度产销规模必保13000吨的目标，这对刚刚实现年产销破万吨的中铝萨帕来讲是一个新的高度。这是摆在该公司技术质量和生产团队，甚至是钣金模具中铝萨帕管理层面前的一个难题。经过分析，中铝萨帕确立了通过科技创新和技术优化，实施 高速等温挤压 技术攻关，充分释放设备产能，提高生产效率的策略，以满足对市场的快速响应和产品的快速交付，在产品结构向中高端不断优化的同时，冲击1.3万吨的年度产销目标。

确定了目标和思路，中铝萨帕立即组建专项工作小组，通过材料研发、联合设计、工艺优化等多项攻关，以时速350公里标准动车组顶板、地板研制项目为抓手提升主机速度；截至2018年12月底，主机速度在行业领先的基础上再提高了65%，综合成品率在产品结构大幅优化的前提下，较2015年提高了8.1%，科技创新带来的经济效益和价值明显体现，高附加值产品占比再创新高，实现了年初制订的产销目标。

在推进 高速等温挤压 项目的同时，中铝萨帕进一步提高了生产组 织的均衡性和设备维护的科学性。在高生产负荷情况下，实现了设备稳定，挤压生产线可开动率达98.84%，月度生产进度也由 前松后紧 的不协调不平衡，实现了 334 均衡生产，保证了交货期和产品质量的稳定。