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国美加速转型供应链为新业务引流1

2022年10月18日

国美加速转型供应链为新业务“引流”

近日，格力电器董事会即将迎来换届，消息一经公布，立即引起广泛关注和猜测。65岁的铁娘子董明珠能否继续执掌格力？“后董明珠时代”的格力电器能否在厮杀激烈的家电行业继续傲视群雄？成为大众最关心的问题。

对此，国美内部人士表示，作为格力在全国家电零售渠道重要的战略合作伙伴，国美坚信一点：无论格力内部如何变动，都不会影响双方多年的友谊以及未来的合作。

销量增速年均25%

格力国美探新定制模式

时间追溯到2014年，国美成为格力家用中央空调主力销售卖场；2015年，双方举办多场主题活动，创下单场销售额突破3亿元的战绩；2016年，国美打造三次“超级福利日”，格力累计销售额近10亿元。

业内人士认为，在过去数年间，依托国美门店的渠道优势、场景化体验、优质服务，格力品牌在国美渠道的销售额持续增长，年均25%的销售增速更是传为行业佳话，这都是国美与格力通力合作的成果。

在国美与格力的合作中，除了销售业绩持续攀升，还有一段“铁娘子”携手的佳话。

2017年2月24日，国美控股集团杜鹃女士与董明珠女士会晤，两位商场“铁娘子”共同签署了一份200亿元的战略合作协议，诞生2017年空调第一大单，瞬间震动业界。两位传奇女强人还通过直播送福利，近4000万人关注了“亚洲千亿女子天团”直播，一时间成为大众热议话题。

随着近两年里用户需求的升级，国美与格力开始探索全新的厂商定制模式。2017年，双方重磅推出明星产品“舒享风”系列。连续两年内，5个型号年销售规模突破10亿元。凭借着差异化的产品定制模式，国美和格力取得了品牌与销量的双丰收。

在国美32周年庆典上，格力电器总裁助理胡文丰表示：“在过去几年里，得益于与国美密切合作，格力业务取得了大幅增长。对格力而言，国美始终是我们在全国连锁行业的重要战略合作伙伴。”

国美内部人士认为，格力是国美供应商合作史上的一个缩影。历经32年风雨历程，国美摸索出一条以用户利益为根本，携手共进，互利共赢的厂商合作道路，获得了国内外合作品牌的认可和点赞，这也成为国美最宝贵的财富。

零售产业巨变

多合作模式促共赢

32年的商海沉浮，大浪淘沙。时代在变，互联网从无到有，再到移动互联网时代的跨越；消费者在变，从单一家电消费，升级成为品质消费，再到如今的整体家装消费。如今，整个家电连锁产业发生了翻天覆地的变化。

国美内部人士表示，近年来，国美也在改变：从中国家电连锁经营模式的开创者，转型成线上线下一体化“共享零售”的企业，向“家·生活”整体方案提供商转变。唯一不变的是，国美与品牌厂商间 “互利共赢”的合作模式，以及彼此间宝贵的友谊。

海尔集团副总裁李华刚认为：“国美与海尔合作18年，时代变迁，不变的是双方的情谊。无论是哪种环境下，大家一直相互理解、相互支持、相互信任，这一点是难能可贵的。我一直把海尔跟国美的合作当作厂商合作的典范，这是双方多年努力得来的，互利共赢的结果更值得我们珍惜。”

据了解，海尔在国美渠道上的销量也逐年增长。2018年海尔旗下卡萨帝零售同比增幅52%以上，均价行业第一，拉动海尔整体份额、均价提升，实现逆势增长……

对于国美的转型，众多国内家电厂商表，国美对于行业的思考与自家企业发展不谋而合。国美上述人士表示，在零售时代结识的海尔、格力、华为、A.O.史密斯等诸多“老朋友”，成为国美变革道路上最坚强有力的支持者。

A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国区总裁丁威认为：“国美平台能力很强，国美转型对我们而言是巨大的利好消息，对整个家电行业都是一个利好，在战略转型过程中，A.O.史密斯会坚持把与国美的合作项目当作最优先级来推进和管理。”

供应链为新业务“引流”

快速拓展生态圈

2018年，随着“家·生活”战略的不断深化，国美向“家·生活”的转型，吸引众多新伙伴加入国美“朋友圈”。

去年下半年，国美启动“柜电一体”项目后，陆续与国内排名前三的品牌欧派家居、志邦家居、金牌厨柜签订战略合作项目，在全国门店中推广引入橱柜厨电一体化业务，目前开业门店中平均单店月销售已突破100万。去年10月份，国美与欧洲最大的整体厨房连锁零售品牌IXINA正式签约，成为IXINA在中国的唯一战略合作伙伴。随后，国美更是牵手拼多多，先是国美电器官方旗舰店登陆平台，随后双方又在大件物流的仓配一体化业务上展开合作，合作规模之大极具想象空间。

业内人士认为，各大优质家装品牌之所以不断成为国美的供应商，一方面表明他们看好国美的商业模式，另一方面，国美32年来形成的强大的供应链体系，已成为国美新业务“引流”的重要砝码。

国美零售总裁王俊洲表示：“过去，国美与众多品牌厂商建立了深厚的战略合作伙伴关系。当下，国美愿与各大品牌厂商携手，共同为消费升级、民族品牌成长、人民美好生活而努力。”

他认为，步入创始以来第32个年头的国美，已经过了“而立之年”，伴随着环境剧变和转型阵痛，国美将和供应商携手共进，互利共赢，助力国民消费升级，成为国人瞩目的“家·生活”整体解决方案提供商，为中国消费者奉上期待已久的消费盛宴。

标签: 家装来源：证券日报责任编辑：罗琳琳相关阅读莫兰迪色系145平现代简约复式宅这6种窗户设计，高级感十足97㎡轻奢风低调内敛高雅时尚藏在槟榔树间的“秘密花园”高级灰+爱马仕橙演绎现代美墅中式庭院每个国人梦想的居所复式北欧风装修满满的原木色顶层老复式大变身为loft 推荐阅读实业为基智能加码家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6711 智能家居加速落地居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4760 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...