大环境低迷综合各方力量促使渠道创新可调电阻

大环境低迷综合各方力量促使渠道创新 面对目前国际经济低迷，国内房地产政策通货膨胀的形势下，老百姓的消费意愿正在减弱，广大的家居制造商和销售商都感觉到生意难做，但是各项运营成本依然是居高不下。如何做到渠道创新，和谐共赢?看来依然是家居行业关注的热门话题。 绿釉古玩 面对目前国际经济低迷，国内房地产政策通货膨胀的形势下，老百姓的消费意愿正在减弱，广大的家居制造商和销售商都感觉到生意难做，但是各项运营成本依然是居高不下。如何做到渠道创新，和谐共赢?看来依然是家居行业关注的热门话题。根据多年从事家具这个行业的经验，某业内人士总结了下面几条是应对目前困境的办法。一、对大卖场而言。第一，要做得就是放缓扩张步伐，把卖场精耕细作，做好内部管理和提升服务品质。第二，在大卖场成立销售商，自律、自制委员会，也就是租户委员会在做好诚信经营和服务工作同时，参与卖场开店可行性的论证，租金价格定位的论证，营销效益的论证，服务质量的评价等等，促进家具市场的有序发展。当然，这个自律委员会(租户委员会)还可以举报一些在大卖场招商过程当中，招商引资过程当中的一些不正当的行为和一些腐败行为。第三，在目前国际国内经济形势低迷的情况下，大卖场应主动让利，要降低销售商的生存压力，我们提倡和谐共赢，并不是斗地主，是希望地主们能从可持续发展的角度来考虑自己的利益，如果绝大多数商家都感觉到租金太高，生存不下去的时候，那就是市场的需求状况在发生变化，那就是民意，民意是不可违的。大卖场这种形势已经运营十多年了，在市场竞争越来越激烈的今天，要想生存下去，必须要研究如何以承租经营方与家具销售商共赢的模式。租赁合同一年一签的做法也不符合家具行业的规律，因为我们知道现在专卖店装修档次越来越高，投入越来越大，装修从工厂开始起，他们是按照三年到五年使用寿命来做的，如果合同一年一签，成本会加大。大卖场的代收款的做法也是不合理的，因为我们知道无商不活，靠的就是现金流，如果现金流都被地主控制起来了，这个商业就流通不起来，就不能活，也就影响了效益，这也就是销售商越做越困难的原因，越来越大的投入，店越开越多，但是单位面积产出越来越低，资金成本越来越高，现在的投资效率对销售商而言也是越来越低。想想大卖场刚开始起步的时候，也是很多大的商家和广大销售商支持他们，一步步起来做到现在。也就是说大卖场成长过程当中凝聚了广大商家的辛勤劳动和汗水，他们的利益应该得到尊重，不能销售商把你抬起来了，结果你有钱了，企业作大了，你就把那些养育你成长的“上帝”，现在把他们踩在脚下了。二、对制造商而言。第一，制造商要做好产品品质，提高工艺水平，保持产品稳定。第二，要积极听取市场一线的建议和意见，研发性价比比较好的，风格独特的，在细分市场上具有竞争力的新产品。第三，要研究如何与销售商结成战略合作同盟共赢共生，甚至共同投资，合力打造自主的销售渠道，要重视彼此的忠诚度，不要一女嫁三郎。现在是自主品牌时代，我觉得品牌的营造更多的应该是要靠终端消费，要靠消费者，要靠销售商，也就是你们讲的经销商。第四，要改变现有的结算方式，儿童饼干有条件的地方可以实行省级总代理模式，也就是由总代理进行分销，实行渠道建设与管理。省代模式我可以肯定，在不久将来必将成为销售模式的主流。三、对销售商而言。第一，要不断提升店面的管理水平和服务水平，打造良好口碑。第二，要把行商与坐商相结合。第三，要转变现有的营销观念，不同的产品要采用不同的营销方式，针对不同的目标客户制定不同的营销策略。比如说新古典后现代产品，用狂轰乱炸的模式是不管用的，应该是用P2P的方式才有用。不要别人搞爆破，你也搞爆破，爆破对这些品牌而言实际上是没有多大用处的。第四，有条件的商家应该大力开发独立店，减少对大卖场的依赖程度。我们知道大卖场今天为什么收益不好做，租金还这么高，收益不好做还到处开店呢，就是因为他们还是有需求，有很多不怕死的商家在支撑着他们，所以他们不断地开店，不断地去租。第五，是电子商务，未来我们的销售模式肯定是多样化的，而且以降低运营成本为目标的电子商务肯定会大行其道。现在在西欧很多国家，一些大众化产品很多是通过电子商务模式流通进入到寻常百姓家庭。当然有一些个性化的高端产品，可接口电缆能电子商务还有很游戏主机长的路要走，因为它是一种新兴消费。根据我们中国家具销售商联合会在各地的会长反映过来的情况，本年度实现利润的商家真正的不超过10%。保本经营的商家加起来是在10-20%之间，也就是说，有70-80%的商家是不赚钱(亏本)，有一些重灾区亏损面甚至达到80%。现在“经销商”变成了“竞销伤”，以前我们很多老板去卡拉OK都喜欢点一首歌叫做“爱拼才会赢”，现在这些老板去卡拉OK不点这首歌了，而是点叫做“伤不起”的一首歌。四、对行业媒体而言。家居行业的媒体一年比一年多，这对于营造整个行业的和谐发展，这个大氛围是极为有利的。社会需要和谐，行业同样也需要和谐，家居的整个价值链，所有的从业人员都应该分享到行业的繁荣和进步所带来的收益，但是现在行业利益成为某些大卖场的私房菜，而广大的厂商都只是“杨白劳”。所以媒体应该请提行业呼声，反映商情民意，这是非常好的，希望更多的家居专业媒体出现，也希望广大的媒体朋友，通过进入行业的内核，了解行业发展的各种现象背后所隐藏的实质，而不是简单的复制，人云亦云。五、从行业和商会作用来看。中国的行业组织作用目前还非常差，地位不高，使得行业发展毫无知趣。家具行业由于技术含量比较低，这种毫无知趣就更加盛泽。由于无须发展，使得一些善于抢抓机遇的家具企业，特别是几个连锁大卖场有了可乘之机，在不和谐的环境下迅速发展，一不小心作大了。本人认为应该发挥行业组织的主导作用，共创和谐发展局面，使家具行业可持续发展。目前国家民政部门开放民间社团组织的注册登记，因此也说明国家也意识到了问题。专业问题由专家解决，政府只需要做好服务，做好方向性的引导就行了。当然行业自管自律还有很长的路要走，这就是目前的社会主义特色。中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com手淫会导致男性前列腺炎吗
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